Менеджеры ВЭД, ответственные за составление и заключение договоров поставки, должны знать торговые термины «Инкотермс 2010». Эти термины занимают важное место в международной торговле, и неверное применение их может привести к разрушению цепочки поставки.
Что такое «Инкотермс 2010»
Это сборник правил, которые признаны правительством многих стран мира, юридическими и торговыми организациями. Они распространяются на права и обязанности всех компаний, которые принимают участие в сделке купли-продажи продукции. Правила были разработаны с целью оптимизации условий договоров на поставку товаров.
Международные торговые термины «Инкотермс 2010» определяют обязанности и риски, возникающие при доставке продукции покупателю поставщиком. В 2019 году актуальны торговые термины, вступившие в силу 1 января 2011 года. Их действие распространяется не только на международную торговлю, но и на внутреннюю.
Для чего нужны термины
- упрощение процедуры составления договоров купли-продажи;
- предотвращение возникновения сложностей в международной торговле, обусловленных отличием действующих норм торгового права в разных государствах;
- распределение между участниками сделки расходов, связанных с транспортировкой продукции;
- определение даты поставки продукции;
- регулирование ответственности в случае повреждения или утраты груза.
А здесь вы сможете узнать, что такое инвойс на товар и кто обязан составлять его.
Категории терминов
Каждый термин состоит из трех букв. Именно первая буква обозначает место перехода обязательств и рисков, и момент времени, в который это происходит. Существуют такие категории перехода:
- E – в месте отправки груза;
- F– при поступлении товаров в терминал отправления, но при условии, что доставка еще не оплачена;
- С – при прибытии продукции к терминалу при условии, что перевозка оплачена;
- D– во время получения груза покупателем.
В сборник «Инкотермс 2010» включены 11 терминов:
- 7 терминов применяются к перевозке товаров любым видом транспорта;
- 4 термина предназначены исключительно для доставки продукции морским и речным транспортом
Сводная таблица терминов «Инкотермс 2010» приведена далее.
Термин | Особенности | Условия для поставщика | Условия для покупателя |
EXW | Применяется для всех видов перевозок и транспортировки нескольких видов товаров одновременно. Продукция отпускается со склада продавца («самовывоз»). | Отвечает за выдачу товаров покупателю. | Несет все риски |
CPT | Продавец передает груз перевозчику после прохождения таможенной проверки. | Предоставляет накладную, оплачивает все таможенные формальности по экспорту. | Оплачивает оформление импортной лицензии. |
FCA | Продажа товара осуществляется после того, как он был пропущен таможенной службой. Продавец определяет место отгрузки товаров. | Должен предоставить накладную, получить лицензию на вывоз продукции. Берет на себя таможенное оформление и оплату экспортной пошлины. | Компенсирует таможенные расходы. |
CIP | После прохождения грузом таможенных процедур продавец передает его перевозчику. | Предоставляет накладную, обеспечивает погрузку продукции, оплачивает доставку и минимальную страховку, выполняет таможенные формальности по экспорту. | Возмещает стоимость страховки, осуществляет таможенное оформление при ввозе продукции в страну. |
DAT | После разгрузки продукции на терминале все риски несет покупатель. | Предоставляет сопроводительные документы и товары на грузовой терминал, обеспечивает их выгрузку. | Оплачивает продукцию, проводит таможенное оформление для перевозки через границу, оплачивает все таможенные пошлины и лицензии. |
DDP | Продавец предоставляет покупателю товар, прошедший экспортное и импортное таможенное оформление. | Оплачивает таможенные расходы, возмещает расходы на перевозку, предоставляет лицензии. | Оплачивает полностью растаможенную продукцию. |
DAP | Обязательства продавца считаются выполненными, когда он предоставил покупателю продукцию, готовую к разгрузке. | Оплачивает доставку груза в указанное место, проводит таможенное оформление и оплачивает таможенные расходы. | Вносит полную оплату, обеспечивает разгрузку. |
FAS | Транспортировка осуществляется водным путем. В договоре должен быть обозначен порт назначения и причал, на котором будет происходить загрузка. | Обеспечивает транспортировку продукции к указанному причалу, предоставляет сопроводительную документацию (лицензии, сертификаты). | Осуществляет оплату товаров, берет на себя фрахтовку судна и страховку груза. |
FOB | Обязательства продавца считаются выполненными после погрузки продукции на борт корабля. | Обеспечивает погрузку на борт судна. Предоставляет всю сопроводительную документацию. | Оплачивает товары и все таможенные расходы по импорту. Отвечает за фрахтовку судна и складирование продукции на его борту. |
CIF | Продавец должен организовать доставку товаров до порта, указанного в договоре. | Оплачивает доставку товаров на борт судна и перевозку в порт назначения. Обеспечивает прохождение таможни. | Несет расходы по оформлению таможенных операций по ввозу груза на территорию страны. |
CFR | Поставщик обязуется доставить груз на борт корабля. | Оплачивает все расходы по доставке продукции в порт назначения. | Оплачивает доставку, страховку, разгрузку товаров и перевалочные работы. |
Зная правила толкования торговых терминов «Инкотермс 2010», менеджер ВЭД сможет наладить успешные торговые отношения с иностранными контрагентами.