Международная встречная торговля – это специальный вид отношений между предпринимателями разных стран. Он предусматривает заключение таких соглашений, при которых стоимость продукции частично или полностью погашается взаимными обязательствами, заключающимися в поставках других товаров продавцу. В итоге обе стороны одновременно выступают и как продавцы, и как покупатели. Встречная торговля является эффективным инструментом регуляции международного предпринимательства и помогает развивать экономическое и производственное сотрудничество между странами.
Интересно, что на сегодняшний день более трети всех международных операций относятся к группе встречных. Ее доля от товарооборота составляет от 25 до 40% по разным оценкам.
Как и почему формируется встречное обязательство
Классическая цепочка товарообмена Т - Д - Т в случае со встречной торговлей преображается в Т - Т, но экономического смысла не теряет. Целью такой операции является получение товара, который по какой-то причине ценен для покупателя, т. е. при сделке происходит обмен менее ценного на более ценное.
Интересно, что по встречной сделке могут обмениваться не только товары, но и услуги. Также бартер можно заключить, передавая товары и в обмен предлагая услуги или наоборот. Нередко услугами выступает доставка товара или его реклама.
Обычно инициаторами встречной торговли выступают импортеры, которые хотели бы осуществлять закупки с полной или частичной оплатой их своей продукцией. Но предложение может поступить и от экспортера: все зависит от того, какие цели преследует компания.
Как находится партнер для сделки
Сегодня поиск партнера для заключения договора встречных обязательств значительно упростился: существуют фирмы, выступающие посредниками, и информационные центры, куда стекается информация о предложении и спросе на покупку тех или иных товаров. Также такие компании предоставляют брокерские услуги, например:
- поиск партнера;
- налаживание торговых отношений;
- подписание договора;
- контроль исполнения договора и т. д.
Заключение договора
Все достигнутые соглашения прописываются в специализированных договорах, которые могут отличаться друг от друга в зависимости от того, какой вид встречной торговли предпочли компании. Договоры заключаются в следующих популярных формах:
- единый бартерный контракт. В нем оговаривается обмен продукцией, исходя из ее параметров. Обмен валютой не предусмотрен;
- единый сводный контракт. Он предполагает денежный расчет за товары, но купля-продажа с обеих сторон прописывается в одном документе, что позволяет использовать полный или частичный взаимозачет денежных средств;
- отдельный контракт на экспорт, к которому создается соглашение о встречной торговле, а потом заключается встречный контракт;
- отдельный контракт в виде заключения о соглашении, на базе которого строятся остальные договоренности и заключаются следующие контракты;
- отдельный контракт без соглашения с единовременным оформлением договоров с каждой стороны.
Заключенные договоры могут быть различных видов: разовые, с периодической поставкой, на комплектное оборудование и др. Форма их стандартна, каждый документ должен включать все необходимые сведения, начиная от количества, качества и срока поставки товара, заканчивая порядком платежа. Все документы рекомендуется оформлять с помощью юриста.
Виды встречных обязательств
За время существования встречной торговли появилось немало способов реализации подобных договоров. Все их можно разделить на несколько востребованных видов:
- бартер. Прямой обмен товарами, сбалансированными по стоимости или характеристикам;
- встречная закупка. Сначала одна компания закупает что-то у другой, а потом вторая – на вырученные средства – закупает что-то у первой;
- операции с сырьем. Сырье поставляется под переработку в другую страну;
- компенсационная сделка. Покупатель приобретает качественное оборудование и оплачивает его произведенным товаром;
- выкуп устаревшей продукции. Фирма выкупает свою продукцию, предлагая скидку на ее стоимость при покупке новой модели. Старая модель либо ремонтируется, либо разбирается и утилизируется.
Кому выгодна встречная торговля
Встречная торговля выгодна в первую очередь государству, так как позволяет сбалансировать экспорт и импорт. Но обе стороны также получают немалые выгоды. Встречные обязательства объединяют в себе преимущества как экспортных, так и импортных транзакций.
Компании предпочитают встречную торговлю в следующих ситуациях:
- При необходимости выйти на рынок неразвитых стран, которым требуется продукт. Обычно у таких государств проблемы со свободно конвертируемой валютой или есть валютные ограничения. Бартер позволяет начать сотрудничество и вывести его в коммерческую область.
- Наличие нетарифных барьеров, например, лицензирования, квотирования, крупных импортных сборов, ограничения импорта, минимальные цены на продукцию, таможенные формальности и т. д. Заключая сделку через встречную торговлю, компании обходят эти ограничения и получают нужные товары.
- Трудности с кредитованием компании. Нехватка валюты может быть не только в государстве, средств часто не хватает самим фирмам. Бартер является альтернативной формой оплаты товаров и позволяет компании оставаться на плаву.
- Существует риск неплатежей, потерь при конвертировании валюты или другие проблемы с наличными деньгами.
Есть у международной встречной торговли и недостатки, к примеру, сложность в поиске партнера. Необходимо, чтобы потребности обеих фирм совпадали. Также встречные сделки сложнее в оформлении: в них предусмотрены специфические скидки и надбавки, особые цены. Все это необходимо обсудить и прописать в договоре. Кроме того, бартерные договоры не принято заключать на долгий срок: цены на рынке постоянно меняются, в некоторых ситуациях длительная договоренность может привести к убыткам с обеих сторон.
